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“税融通”营销有感

发布者:admin  浏览量:  发布时间:2016-04-08

“还是药都银行好啊!单凭我公司的纳税情况就可以给我50万的贷款用,利率还这么低!真好!”安徽拼搏家纺有限公司的总经理张宝感慨地说。

“融资难、融资贵”一直是困扰中小微企业发展的一个难题,为更好地服务中小微企业,支持地方经济发展,药都银行蒙城支行在开业前对全县企业进行摸排,对于实体企业及个人依法缴纳各项税费(含国税、地税等)1年以上、经营良好且无逾期及其他不良信用记录的,根据其纳税情况和资金需求情况,采用“一次核定、余额控制、随用随贷、周转使用”的方式为其发放“税融通”贷款。我行开业至今4个多月,为我县中小微企业及个人授信户数合计69户,授信金额合计8760万元,打响了我市“税融通”贷款的第一枪!

首先,“税融通”业务的顺利开展得益于领导重视。从总部领导到支行领导,都在不断强调大力开展“税融通”业务对于支持地方中小微企业发展的重要意义。针对蒙城地区大部分企业财务管理不规范、会计报表数据不准确的实际情况,行领导指出,在核实企业真实纳税的基础上,走进企业,重点考察企业的实际经营情况,对于经营情况良好、确有资金需求、还款意愿良好的企业,在企业贷款资料准备齐全的情况下,两个工作日内实现贷款发放。

其次,“税融通”业务的快速发展得益于员工的辛勤付出。“喊破嗓子不如甩开膀子”,作为药都银行跨区域设立的第一家分支机构,蒙城支行全体员工本着脚踏实地的态度发展业务。支行要求客户经理积极主动联系客户,发挥“5+2”、白加黑的工作作风,同时开展服务礼仪、营销话术和信贷业务培训,有效地提升客户经理全方位营销及服务水平。在贷前调查的过程中,客户经理不畏严寒、不惧路途遥远、废寝忘食地奋斗在业务发展第一线,这也是蒙城支行“税融通”业务得以迅速发展的重要原因。

再次,客户信息的透明化得益于总部“税银平台”的搭建。授信企业登录该平台后,签署“税银平台应用和服务协议”,授权平台提取企业相关涉税数据,平台即可将涉税信息转化成为我行需要的企业资信,我行向企业提供上门贷款服务。同时我行还将进一步完善平台多方合作机制,不断拓展税银服务领域,创新税银服务模式,共同助力企业发展壮大,服务地方经济社会发展。

在“税融通”业务规模不断上升的同时,行领导也在不断强调贷后检查工作,严控信贷风险。蒙城支行全体客户经理严格按照行领导的要求,一方面,做到了“嘴勤、腿勤”,即与授信客户勤沟通、勤拜访,及时掌握客户的最新动态;一方面,加强综合营销,加大与客户多方面的合作力度,比如代发工资、高管的个人账户的开立使用、授信客户的上下游客户以及电子银行业务的全面开展等,增加客户与我行的粘度。

将来,蒙城支行将继续打造一支“召之即来,来之能战,战之必胜”的队伍,促使“税融通”及各项业务健康快速发展。

蒙城支行 聂鹏远

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